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融资105万 艺考老鸟卖画材 3400种耗材从工厂送至美术生

发布时间:2022-07-13 03:35:55 作者:欧宝app首页 来源:欧宝app
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  原标题:融资105万 艺考老鸟卖画材 3400种耗材从工厂送至美术生 流水20万

  分析行业后,他决定做一个美术用品电商平台:艺先生。一端连接美术用品厂商,另一端连接正在艺考阶段的高中生,通过平台直接购买耗材。

  然而娄晓库发现平台存在局限性,在艺考淡季销量不佳。于是他改变目标用户群,决定拓展受众面,让少儿也可以从艺先生购买美术用品。

  今年7月15日,艺先生衍生的美考帮App上线,娄希望通过美考帮,构建一整条美术生态链,解答应届艺考生的各项问题。

  近六个月,艺先生已有超过3400个SKU,对接34家厂商,流水超20万。美考帮在上线人次。

  呼哧,呼哧,呼哧。回龙观某小区的花园内,娄晓库在奔跑着。一圈,两圈,他没有停下来的意思。

  2015年10月的夜里,似乎并不是最佳跑步时间。汗滴下来,衣服也湿透了。剧烈的心跳撞击着娄晓库的胸膛,他开始张大嘴呼吸,似乎要吸进空气中所有氧气。

  呼吸间,思绪回到一年前,娄晓库决心摆脱美术行业的枷锁,跳圈进入互联网领域。他同合伙人开发的社交软件ibibi在海外有超10万人次下载。

  但是这个项目维持10个月后破产了。当bug陆续显现时,娄晓库发现他们根本没有资金实力来修复这些漏洞,而且投资机构也不愿意投资市场已经饱和的社交类软件。

  娄晓库看着App下线,却无能为力。已经负债的娄只好寄宿在朋友家,每天用跑步和看书来调整状态。

  去年国庆后,娄与创业伙伴再次碰头,两人在出租屋里讨论第二次创业。“想来想去,还是要从自己最擅长的领域创业,但是要以互联网作为载体。”

  美术圈主要有三个发展方向:开画室、在线教育和做画材生意。“画室竞争太大,光北京就有上千家。在线教育我一点都不懂,只能做美术用品了。毕竟每个美术生都需要啊。”

  但是国内美术耗材市场混乱,以次充好和假货太多。“北京只有沙子口和小白楼(中央美术学院对面的国际画材中心,艺术生俗称小白楼)卖专业美术耗材。但是假冒伪劣太多,短时间褪色、干裂、炸铅、断铅的情况时有发生。我要为美术生提供正品。”

  第二次鼓起创业勇气的娄晓库10月初在望京一个家属院里租了一间小屋。“我们的吃喝拉撒住,还有产品仓库都在这一个小屋子里。”

  娄晓库选择望京是有原因的。“离美院近,画室也多,学生量也大,需求自然多。”

  确定方向后,娄晓库开始做市场调查。他发现每年6月到次年3月,全国艺考学生达70万人。按照每人每月美术耗材300~500元,美术高考培训加耗材市场达300~500亿规模。于是娄将客户人群定位在艺考学生上,并开始寻找客户。

  因为娄晓库艺考时曾经复习过三年,深谙艺考过程。他知道,拥有最多学生(客户)的地方就是画室。于是娄在两天内跑了北京13家画室,同他们达成协议,由他作为画室耗材供货商。

  谈拢消费端后,娄晓库开始寻找供货端。他在一周之内,拜访了国内三家老牌美术用品厂商:上海马利、天津温莎、以及河北青竹。“我手里有1000多名学生,13家画室,你给我起步价,不通过一二级代理,直接给学生供货。”

  创立公司后,娄晓库开始考虑商业模式。基于最初的创业理念,娄决定将产品放上电商平台,从网上销售。

  于是,他在微信有赞商城创立了艺先生。艺先生作为专业美术品销售平台,连接生产厂商和艺考考生。

  厂商直接将货物发送至娄晓库的仓库。考生们可通过艺先生(平台)购买艺考所需美术品耗材,如铅笔、油彩、纸张等。收到订单后,娄再从仓库分拣、包装、配送。

  彼时,娄晓库同汇通快递合作,采取“北京自己跑,外地快递送”的物流模式。“每一件商品要付11%的物流费。”

  公司创立初期,销售渠道也有限。因为是艺术生,娄结交了很多美术圈的朋友。通过朋友圈和微信,宣传艺先生。“最开始可以,每个月有3万块钱,通过差价盈利。”

  正值11月,全国各省进入联考,娄发现了问题。“介入的时间点不好,11月考生开始联考。多数考生第二天去考试,前一天晚上急需美术用品,我们无法及时送到,造成大部分客户流失。”

  娄晓库开始思索,“是不是产品定位需要改变呢?”抱着这个想法,娄晓库决定去融资。

  第一次创业认识的两家投资机构:上海唯嘉资本和珠海同道齐创天使投资,向娄晓库抛出了橄榄枝。同年12月,娄晓库获得融资105万元。

  得到融资后的娄晓库将公司搬进了清华的X-Lab。“仓库保留在望京,办公环境改善了。”

  同时,艺先生也得到了更多供货渠道。“34个不同厂商给我们供货,商品有重叠,客户选择性增强了。”

  到了今年1月29日, 娄晓库犯了难。“二月以后,美考生开始陆续降低采购率。三月以后,当各大高校结束艺考,没人再买耗材了。”

  而且娄觉得这个销售模式太累人了。“在物流上耗费太多时间精力,我们不要做2C了,我们做2B吧。”

  当天,团队四个人围着一张办公桌讨论公司该何去何从。“第一,团队决定换物流公司。”之后,他们成功将物流成本从11%降低到7%。

  “第二,扩大用户群。”娄晓库及团队决定,构建全年龄美术产品平台。“少儿和非艺考美术学生市场也很庞大,可以一试。”

  “第三,我们要农村包围城市,去三四线城市开拓市场,那里有很多培训机构需要便宜且质量好的耗材。”

  抱着这个理念,四个人过年时候回各自老家,拜访当地美术培训机构。“自己打小也是从当地机构出来的,人熟,好聊。”

  今年3月,团队迎来一位运营大牛。他认为,企业不应该仅禁锢在移动端电商平台,要建立自己的网站、App。

  关于这项提议,娄晓库深有感触。“我们去三四线城市的时候,多数人问我们有没有网站,因为还有很多人不用微信。”

  一个月后App及网站立项。“最开始的想法就是为电商平台导流,起到宣传效果。”

  但是在研发过程中,娄想赋予产品更多的意义。“我们这些合伙人都是经历过艺考复

  习的,大家知道各个学校倾向的点不同。最了解各学校不同的就是在校大学生。”

  随后,娄晓库将App项目定名为美考帮。一端连接艺考生,另一端连接高校美术生。高中生们把在美术创作、申报志愿等一系列问题,在平台上提问,大学美术生会给予回答。

  “传统美术服务类App将生源向培训机构导流,培训机构又以盈利为目的,不能很好地服务高考生。美考帮则是将生源引流至大学生手中。”

  不仅如此,美考帮还整合了资讯模块。娄将画室资讯、联考、校考等专业咨询整合进App中,希望考生通过一个App完成从耗材购买到考学一条龙服务。

  7月15日,美考帮正式上线多下载量。现有在校大学生40人为艺考生答疑解惑。

  现在的艺先生已经拥有超过12000位独立客户,已与15家画室(约2000人)、6家少儿培训机构(约300人)达成合作,近六个月有超过3400个SKU,流水超20万。